Si construyes tu marca personal desde Dubái y vendes en español, juegas con una ventaja y una desventaja.
La ventaja es que la ciudad llama la atención. La gente se para a mirar. La desventaja es que mucha gente ha visto demasiados perfiles de Dubái llenos de coches, terrazas y promesas, y desconfía antes de escucharte.
Este artículo va de cómo usar lo primero sin caer en lo segundo: qué contar para que te tomen en serio.
Por qué cuesta más que te crean
Cuando alguien entra en tu perfil, en tres segundos decide en qué cajón te mete. Si lo primero que ve es lujo, te mete en el cajón de los que venden humo, aunque tú no lo hagas.
No es justo, pero es así. Y tiene una solución sencilla: que lo primero que vea sea lo que sabes hacer, no dónde vives.
La pregunta que tienes que contestar en cada publicación no es "qué tal me va", sino "qué sabe esta persona que a mí me sirve".
Cinco tipos de vídeo que dan confianza
1. Explicar algo de tu tema, paso a paso
Es el vídeo que más confianza da y el que menos se hace. Coge una duda concreta de tu cliente y resuélvela en un minuto, con pasos. Sin vender nada al final.
Si eres mentor de ventas, cómo contestar a un "me lo pienso". Si asesoras sobre inversión, qué preguntas hacer antes de firmar. El que ve el vídeo tiene que poder aplicar algo ese mismo día.
2. Tu opinión sobre algo de tu sector, con argumentos
No vale con decir que algo está mal. Di qué está mal, por qué y qué harías tú en su lugar. Una opinión con método detrás te coloca como alguien que sabe. Una queja sin más, como alguien que se queja.
3. Enseñar cómo trabajas
Qué pasa cuando alguien te contrata. La primera llamada, cómo preparas una sesión, qué entregas. Quien compra a una persona que no puede visitar necesita ver el proceso por dentro.
4. Lo que te ha salido mal
Un error reciente y concreto, contado sin dramatismo: qué hiciste, qué pasó y qué cambiaste. Nada de historias de superación de hace diez años. Lo reciente y pequeño es lo que hace que te crean lo demás.
5. Resultados, con contexto
Si enseñas un resultado, tuyo o de un cliente, explica de dónde salió: qué se hizo, cuánto tardó y qué no funcionó por el camino. Un número sin contexto suena a anuncio. Con contexto, suena a caso real.
Dónde encaja Dubái
Dubái no tiene que desaparecer de tu cuenta. Tiene que dejar de ser el tema.
- Como decorado. Grabas tus explicaciones en tu despacho, en tu casa o en la calle. Se ve dónde estás, pero se habla de otra cosa.
- Cuando aporta a tu tema. Si tu negocio tiene que ver con vivir, invertir o emprender fuera, contar tu experiencia es contenido de valor. Si no, que sea algo puntual.
- Sin presumir. Un vídeo tuyo explicando algo con el skyline detrás funciona. Un vídeo del skyline con una frase motivadora encima, no.
Lo que conviene dejar fuera
- Coches, relojes y cenas como contenido principal. Atraen a gente que quiere ver lujo, no a gente que quiere comprarte.
- Promesas de resultados. "Factura X en 30 días" es exactamente lo que hace desconfiar al que ya viene con la mosca detrás de la oreja.
- Frases motivadoras sin nada detrás. No enseñan nada y te mezclan con todos los demás.
- Copiar el formato de otro perfil de Dubái. Si se parece a lo que ya han visto, te meten en el mismo cajón.
Habla como tu cliente
Tu cliente está en España, en Latinoamérica o en la comunidad hispana de la propia ciudad. Tiene que oír a alguien que habla como él.
- Usa sus palabras. Escribe los guiones con las expresiones que usan tus clientes cuando te escriben, no con las de tu sector.
- Pon ejemplos de su día a día. Si vendes a autónomos españoles, habla de lo que vive un autónomo español esa semana.
- Da la cara. Habla a cámara. La confianza en una marca personal sale de verte y oírte, no de una plantilla bonita.
Un mes para empezar
- Semana 1: apunta las diez preguntas que más te hacen tus clientes. Son tus diez primeros vídeos del tipo 1.
- Semana 2: escribe los guiones de cinco de ellos, uno por idea, y grábalos en una sola sesión.
- Semana 3: añade un vídeo de cómo trabajas y una opinión con argumentos.
- Semana 4: revisa qué vídeos han traído mensajes o preguntas, no solo visualizaciones, y graba más de esos.
Arregla también el perfil: una biografía que diga a qué te dedicas y a quién ayudas, en una línea, y los destacados ordenados para que alguien nuevo entienda en un minuto qué haces.
Qué se puede esperar
Nadie puede decirte cuánto vas a tardar en vender con tu marca personal. Puedes pegar el pelotazo el primer mes o tardar más de seis; depende de tu oferta, de a quién le hablas y de muchas cosas más.
Lo que sí hemos visto es lo que pasa cuando alguien cuenta lo suyo cada semana sin fallar. L'Alqueria, una zapatería con tienda en Castellón y en Alboraia, suma más de 20 millones de visitas y recibe miles de mensajes al mes preguntando por sus zapatos. Está en el caso completo. Son resultados de ese negocio, no una garantía para el tuyo.
Si prefieres no hacerlo solo
Si quieres publicar con constancia sin que te coma el día, podemos ser tu agencia de contenidos en Dubái: preparamos la estrategia y los guiones, grabamos contigo, y editamos y publicamos en Instagram, TikTok, YouTube y Facebook, todo en español.
Si antes quieres entender qué hace una agencia de contenidos y en qué se diferencia de llevarlo tú, lo tienes explicado. Y si prefieres aprender a hacerlo tú con alguien al lado, está la consultoría: seis sesiones, una por semana.
Cuando quieras, cuéntanos tu caso: a qué te dedicas, a quién vendes y qué tienes ahora en redes. Lo miramos contigo.
